欧科亿畅通海外销售渠道 创新研发提升产品中高端市场占有率

　　人民网长沙5月9日电 “2023年，欧科亿海外品牌店销量快速提升，海外销售遍布近60个国家，在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长；今年公司除了数控刀具、锯齿刀片，还将推动棒材的海外销售，海外销售占比将不断提升。”5月8日，株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司召开2023年年度股东大会，公司董事长袁美和与投资者交流中介绍道。

　　年报显示，2023年欧科亿实现营业收入10.26亿元，同比下降2.73%，实现归母净利润1.66亿元。公司面对复杂多变的国内外经济环境，聚焦主营业务，通过产品结构优化、聚焦优质市场、加快海外出口和渠道建设，推进刀具终端销售及整体解决方案，完成了各项业务布局。

　　据了解，数控刀片是数控机床实现切削功能的“牙齿”，是工业母机的关键部件，应用范围十分广泛。欧科亿作为一家专业从事硬质合金切削刀片研发、生产、销售的硬质合金深加工的高新技术企业，依托于自主研发和创新能力，公司产品矩阵规模正逐年增加。

　　“随着客户需求及市场的变化，越来越多的客户希望能获取刀具整体解决方案，通过一站式采购的形式来解决自身刀具全使用周期的服务问题。”袁美和介绍，欧科亿正为客户提供从刀具集配采购、库存管理、加工使用、现场管理、工艺优化等一站式加工整包服务，对刀具应用进行全生命周期管理。

　　刀具整体解决方案是刀具制造企业的重要战略方向，企业只有基于其丰富的产品种类、对客户需求的深度理解、较高的研发应用实力以及刀具加工服务能力，才能为用户提供定制化的切削加工方案。

　　目前，欧科亿积极完善数控刀具产品矩阵，扩充整体硬质合金、金属陶瓷、超硬刀具等产品，配置智能刀具柜及数据库信息系统服务终端用户现场刀具管理，配备专业的应用技术服务团队及时响应客户加工需求、优化工艺路线，正不断提升公司刀具整体解决方案。

　　与此同时，欧科亿还切入汽车、航空航天、3C电子、医疗器械等领域，为其关键零部件提供切削加工方案，针对特定场景领域开展具体刀具产品的优化、替代和开发工作，实现公司数控刀片、整体硬质合金刀具、金属陶瓷刀具等在整包客户的快速导入。

　　2023年年报显示，欧科亿研发费用投入达6383万元，占营业收入比例的6.22%，同比上升1.20个百分点；年内研发项目达到70余个，年内多项研发项目取得突破，进一步夯实了公司的核心竞争力。

　　袁美和表示：“公司不断在推进新产品研发，优化生产工艺以及产品结构和性能，通过完善数控刀片、数控刀体、整体刀具、金属陶瓷及超硬刀具等产品矩阵，升级材质牌号、产品工艺、刀具设计，加速推进高端刀具的进口替代，公司所处行业正迎来历史性发展机遇。”

　　近年来，国内刀具企业加大刀具研发创新，引进吸收国外先进技术并进行自主创新，研究成果和开发生产能力得到了大幅提升，国产刀具正向高端市场延伸，凭借产品性价比优势及综合服务能力，已逐步实现对高端进口刀具产品的进口替代，加速了数控刀具的国产化。

　　随着国产刀具进口替代推进，中高端市场对国产品牌的接受度越来越高，而国产刀具的中高端产品产能不足。袁美和对此表示：“欧科亿现有的数控刀片产能里，针对高端产品的产能还远远不够，目前，公司对部分刀片产能进行切换，提升市场所需的高端产品的生产能力。”

　　2023年，欧科亿数控刀具产品出口表现亮眼，年销售收入1.1亿元，海外销售占比达到19%以上；2024年一季度出口也实现快速增长，出口收入6050万元，同比增长98%，数控刀具出口占比超出预期，海外市场拓展迅速，海外收入实现量价齐升。

　　袁美和介绍：今年公司将通过增设海外分支机构、海外仓储、本地销售团队、驻外人员等多种方式持续完善海外渠道，海外销售区域品牌店也实现全面运营，随着海外销售局面逐步打开，海外销售结构调整，海外渠道进一步丰富，未来海外销售占比将不断提升。（林洛頫、廖婕妤）

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