三祥新材2023年半年度董事会经营评述

　　公司以实业为基础，深耕细致划分领域，坚持做强做大制造业发展的策略，重点发展锆系产品、铸造改性材料以及轻量化新材料等领域。从始至终坚持节能环保的绿色经营理念，依法诚信经营，专注于新材料的研发、生产和销售，目前已形成“锆系、镁系、先进陶瓷系”三大业务板块，并持续延链拓展，产品主要涵盖氧化锆、纳米氧化锆、金属锆、氧氯化锆、铸改新材料、单晶电熔铝、镁铝合金等150多个品种。公司自上市以来经营规模和经营业绩从始至终保持着稳步增长，为了不断丰富公司锆系制品的种类、完善并优化公司产业布局及实现公司发展的策略，公司已初步实现了锆系领域的沿链发展策略，先后布局海绵锆、氧氯化锆、锆基非晶合金、纳米复合氧化锆等领域，各项业务产业化进展整体顺利，带动了公司销售规模及净利润的稳步提升。目前，公司已形成了电熔氧化锆、海绵锆和铸改新材料等核心产品协同发展的局面。为了抓住我国能源结构改革、制造业供给侧深化改革和新材料行业加快速度进行发展的机遇，进一步发挥公司在新材料领域累积的优势，公司正不断向其他新材料领域进行战略布局，目前与宁德时代300750）、万顺集团等企业合作投资建设了轻量化新材料镁铝合金项目，该项目已投产，通过多品类产品的战略布局，充分的发挥企业资源、技术、人才等优势，不断拓宽新材料领域的深度和广度，为公司未来长期稳定、健康的可持续发展奠定基础。1、生产和采购模式：公司采用订单与备货相结合的生产模式。公司采购部门依据生产计划测算的物料需求，结合库存情况及时下达采购指令，较好地保障了生产供应。2、销售模式：公司已建立了适合行业特点的专业化销售系统，在全国下游需求聚集区域设立了销售办事处，直接跟踪客户的真实需求、获取订单并回收货款；同时，对欧美地区、日韩地区的下游大客户实施了持续跟踪与开发工作，注重与客户建立长期共赢的合作伙伴关系。公司研发中心通常会在市场部确定目标客户后结合其行业特点、工艺特点进行配方研究，力争为客户提供综合生产所带来的成本更低、更环保的产品方案。公司市场技术服务部负责向客户提供日常的技术上的支持服务，并负责收集客户反馈信息，促进产品持续研发改进，更好地实现用户。公司所处行业为新材料行业，新材料行业是国家战略性新兴起的产业。其中，公司电熔氧化锆产品属于新型无机非金属材料，铸改新材料产品属于特种金属功能材料，海绵锆产品属于我国稀缺的金属品种，是航空航天、冶金化工等领域的基础原材料，均有良好发展前途。锆系列新产品拥有非常良好的未来市场发展的潜力，下游应有领域包含了电子材料、传感器、燃料电池、固态电解质等新型市场，如，以氧化锆为主要原材料制成的锆珠，已成为锂电池正极材料等纳米材料的主要磨料之一。为加快培育发展工业新材料行业，国家相继出台了包括《新材料产业“十三五”发展规划》等一系列产业政策，作为我国七大战略新兴起的产业之一，新材料已成为中国战略新兴起的产业的重要组成部分，在我国《“十四五”规划》中也进一步强调发展壮大战略新兴起的产业的重要性；在《福建省“十四五”制造业高水平质量的发展专项规划》中，将公司纳米陶瓷材料、氧化锆功能陶瓷、氧化锆结构陶瓷高性能研磨材料及镁合金轻量化等产品列入福建省制造业高水平质量的发展规划。公司未来将受益于工业新材料行业的快速发展。随着未来公司产品在新能源、汽车、通讯等新型应用领域的不断渗透，将带动产业驶入快速发展阶段；其次，随着人民收入水平的逐步的提升和对生活质量的不断追求，也将带动消费产业、产品的一直在升级，促进产业的持续不断的发展。与此同时，我国能源结构改革，国家相关部委相继出台的《关于印发“十四五”循环经济发展规划的通知》、《关于推进电力源网荷储一体化和多功能互补发展的指导意见》、《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》等一系列产业政策，以及地方政府亦出台有关政策，推动光伏等新能源领域的较快增长，进而带动公司下游光伏玻璃生产商对耐火材料（电熔锆）的需求，实现了公司销售规模的上升。2023年上半年，按照董事会的决策部署，紧紧围绕年初制定的经营目标，公司以市场为导向，找准战略定位，科学布局，优化内控管理，积极拓展市场。报告期内，公司2023年上半年度实现营业收入为59,497.76万元，同比增长28.81%；归属于上市公司股东的净利润7,942.24万元，同比减少3.45%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益的纯利润是7,712.75万元，同比增长1.33%。经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）出具的《关于核准三祥新材股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2021]749号）核准，三祥新材向特定对象发行人民币普通股A股11,066,398股，发行价格为人民币19.88元/股，募集资金总额为人民币21,999.99万元。扣除相关承销保荐费后的余额人民币21,688.68万元已于2021年9月3日汇入公司广泛征集资金专户。这次募集资金总额扣除发行费用（不含税）人民币392.36万元后，募集资金净额为人民币21,607.63万元。上述募集资金已于2021年9月6日经中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）验证并出具众环验字（2021）1100024号《验资报告》。截至2023年6月30日，募集资金已投入到正常的使用中12,034.51万元。2023年上半年，世界政治经济发展形势错综复杂，但随着我们国家经济社会全面恢复常态化运行，国民经济运行总体呈现回升向好态势。报告期内，公司电熔锆受国内外供需关系影响，竞争加剧，产品价格持续下行，但总体上，得益于公司产品在光伏、海绵锆等行业销量增长，抵消了部分对电熔锆市场的冲击。从生产方面，公司严格执行经营管理层部署，保质、保量、按时供货，得到客户的充分信任，获得业绩的增长。从技术创新方面，公司研发技术团队的不停地改进革新，开发适应于不同应用领域的新材料，实现应用领域多元化。从供应端看，公司作为全国乃至全球知名的锆系制品生产企业，从事锆材料业务以来，与国内外主要供应商长期保持着稳定的合作伙伴关系，货源供应优质稳定。但2023年上半年度公司锆系制品上游原材料锆英砂因汇率上升问题造成进口价格持续上升，使得公司电熔锆的产品成本维持在高位。从销售端看，受下游需求没有到达预期的影响，上半年行业价格竞争加剧，导致国内市场电熔锆价格有所回落。虽然整体电熔锆市场受到一定影响，但公司下游在锆材运用、新能源等领域对高品质原材料需求仍保持稳定，同时公司加大产品在新兴领域的开拓，预计公司产品在海绵锆、新能源等高端应用领域的市场空间仍将有所增长。工业级海绵锆加工而成的锆金属制作的产品具有耐酸、耐碱、耐高温等特点，其环保、安全耐用属性突出，制成的管道和设备不易腐蚀、泄露和损坏。近年来在环保要求日益提升的情况下，海绵锆用于制作化工耐腐蚀设备，尤其是磷酸及醋酸行业化工设备方面得到较大规模运用；在合金行业，尤其在永磁行业、锆铬铜合金、锆镁合金、锆铝合金、锆钒铁吸气剂等行业对海绵锆需求也有所增加；液态金属（非晶合金）行业市场也有所突破，市场有所增量；在溅射靶材行业、体育行业等相关应用也属于上升期；海绵锆也可以在炼钢中用做添加剂，将会增加钢铁多方面性能，预计未来市场用量也将逐步增加。公司作为国内最大的工业级海绵锆生产基地和供应商，拥有的产品规模优势和品质优势显著，从始至终保持着大订单及时交付能力强、质量稳定、服务到位等优势，时刻把握市场先机，掌握市场主动权，获得较好业绩增长。目前公司海绵锆产品在国内市场占有率超50%。氧氯化锆用途广泛，除可用作媒介染料的原料和媒染剂、定色剂、除臭剂、阻燃剂等产品的添加剂，也可用作油田地层泥土的稳定剂、工业废水的凝结处理剂等。氧氯化锆最重要的用途是作为深加工的中间原料和基础原材料。用氧氯化锆直接煅烧可制得工业级和高纯氧化锆、纳米超细氧化锆，亦可制取碳酸锆、硫酸锆、硝酸锆、氢氧化锆等含锆化学品，上述含锆化学品具有比较广泛的用途，如用于锆骨骼、锆烤瓷牙等生物陶瓷领域、新能源电池材料领域等。2023年上半年，氧氯化锆下游市场需求持续疲软，市场成交偏弱，价格呈现不断下滑趋势。市场成交主要以刚需采购为主。虽然公司氧氯化锆项目属于投产初期，设备尚处于磨合期，但公司产品进入市场后，分别在色料、纳米材料、化工、电子陶瓷等行业逐步获得客户的认可，实现批量交付。除了上述电熔锆、海绵锆及氧氯化锆外，公司目前还布局了特种纳米氧化锆、特种陶瓷、先进陶瓷等锆基材料的下游领域。伴随着建筑行业对建筑模板轻量化、安全环保、提升工程质量、降低使用成本等方面需求日益凸显，合金类建筑模板在高层建筑、桥梁建造使用占比一直增长，其中镁合金建筑模板较传统木制模板从单位价格、性能、使用率、轻量化、可回收等方面都有很大的优势，通过加速替代存量木质模板以及自身较铝合金建筑模板具备轻量化及一体成型等更佳的综合性能优势，市场渗透将逐步加快，未来市场发展的潜力广阔，目前公司参股公司宁德文达已实现无焊超轻镁合金建筑模板批量出货。公司参股公司宁德文达已向下游客户批量供应铝合金、镁合金电池PACK结构件，产品下游涵盖新能源汽车及储能等领域，公司通过实现全面自动化、智能化生产确保产向客户提供高品质、超高的性价比的高品质的产品，已获得客户高度认可。公司参股公司宁德文达已获得IATF16949汽车质量管理体系认证，目前正积极开发大型一体化压铸产品，不断向汽车、电动船舶船体等领域拓展。公司铸改新材料采取使用先进的生产的基本工艺，产品优质稳定，深受客户青睐。尤其是公司生产的包芯线系列新产品，具备可靠性、可控性和综合成本低的优势，对传统铸造材料的替代效应逐步加快。该产品属绿色环保型铸造改性材料，在球墨铸造行业应用中得到客户的普遍认可。同时，公司充分的发挥铸造技术服务团队优势，对下游客户就环保、节能、提升品质等方面为客户提供改良方案，并与之做全面的技术交流，获得更高客户满意程度。报告期内，公司在汽配铸件、风电行业、工程机械、轨道交通、铸管等领域全面开拓，弥补部份行业需求下降的影响，但受上游原材料价格下降及行业竞争加剧的因素，公司产品售价回落。①氧化锆陶瓷珠项目。报告期内项目进展顺利，完成生产线建设，并进行小批量生产，所生产的氧化锆陶瓷微珠各项指标和性能达到预期，目前正在进行批量生产，量产产品预计在下半年推向市场。②锂电池正极材料用氧化锆项目。本项目采用公司特有工艺生产的高纯电熔氧化锆为原料，经进一步加工处理，得到能用作锂电池正极材料添加剂的氧化锆粉，目前生产线已建成，量产样品已通过客户试用，报告期内配合客户完成产品质量对比检测，如方法、结果、误差等；客户使用电熔氧化锆粉制备的锂电池正极材料已用于终端电池厂，目前处于终端产品评估期。③锆系固态电解质材料研究开发项目。含锆复合氧化物和含锆复合氯化物做为新能源固态电解解质，表现出了良好的电化学性能，具有可靠的安全性和低成本优势，是未来新能源电池材料的一个发展趋势。目前，公司以自产氧化锆为原料，进行了固态电解质粉体的合成试验，最重要的包含LLZO、LLZTO、LALZO、LGLZO、LALZTO及LGLZTO等系列含锆氧化物固态电解质粉体材料，项目尚处实验室小试阶段。④高温机械力化学项目。本项目为公司博士后科研工作站在站博士研究课题，课题包含使用高温研磨工艺制备纳米氧化锆粉体，并尝试在特种陶瓷，齿科，固体氧化物燃料电池等领域的应用推广，目前项目处于纳米粉体制备阶段。本期依托合作高校的试验设备做小试，小试结果符合预期，并计划自购试验设备做拓展性试验，目前相关设备已在采购制作中。⑤铪、钪有价金属提取项目。本项目是以控股子公司辽宁华祥技术团队为主、母公司技术力量为辅进行研究的课题，拟从辽宁华祥氧氯化锆生产母液中提取铪、钪等有价金属元素。目前铪、钪的提取研究小试已经取得阶段性成果，后续将进行中试确认。（四）报告期内，获得的资质荣誉、专利及030万元以上政府资助补贴情况获得的资质荣誉及专利:1、2023年1月，三祥新材股份有限公司研发中心工会小组被福建省总工会认定为“福建省模范职工小家”；2、2023年1月，公司三分厂被授予“2022年度宁德市青年安全生产示范岗”；3、2023年2月，由朝阳市委、朝阳市人民政府，分别授予辽宁华锆新材料有限公司和辽宁华祥新材料有限公司，2021年和2022年“优秀创新型工业中小企业”；4、2023年4月，由辽宁省总工会、辽宁省人力资源和社会保障厅，授予王泽斌同志“辽宁省五一劳动奖章”；5、2023年4月，公司获得中国国检测试控股股份有限公司颁发的参与国际标准ISO5722:2023《精细陶瓷（高性能陶瓷，高技术陶瓷）-陶瓷粘结剂拉伸和剪切蠕变试验方法》编制的荣誉证书；7、2023年5月，由2023年辽宁省创业创新成果展示交流活动组委会，授予辽宁华锆新材料有限公司为“2023年辽宁省创业创新成果展示交流活动优秀创业创新参展项目”；8、2023年5月，公司被宁德市总工会授予“宁德市劳模和工匠人才创新工作室”；9、2023年5月，宁夏石嘴山高新区科创局、高新区工会授予三祥新材（宁夏）有限公司“职工创新联盟核心成员单位”；10、2023年6月，经福建省质量管理协会理事会审议通过，公司为团体会员；11、2023年7月，公司被福建省上市公司协会授予“2022-2023年度辖区上市公司投资者关系管理评价A类企业”。1、2023年1月，辽宁华锆公司获得2022年中央中小企业发展专项资金预算指标200万元；2、2023年6月，辽宁华祥公司获基础设施补助（土地款返还）200万元。公司主要经营锆系制品及铸改新材料等，其中以锆系制品为主，产品最重要的包含电熔氧化锆、工业级海绵锆、氧氯化锆及纳米复合氧化锆等。上述产品的基础原材料均为锆英砂，而我国锆矿储存量较小，锆英砂主要依赖国外进口。世界三大锆英砂供应商ILUKA、Rio Tinto、Tronox占全球锆英砂总产量超50%，对国际市场锆英砂价格的变动有较强影响力。报告期内，锆英砂的价格高位运行，如果未来国际市场锆英砂价格频繁出现大幅度波动，将会影响企业主要原材料的采购成本，进而影响公司锆系制品的销售价格，若原材料价格压力不能有效传递给下游市场，可能会对公司的生产经营带来不利影响。近年来，部分国家或地区为保护本国经济和就业，实施地缘经济，不断的采取贸易保护政策限制他国等产品的进口，我国作为全球产品重要出口国，对国内生产型企业供应链造成了一定的冲击，随着全球经济不确定因素增加，若未来全球各国相继推出更为严格的贸易保护政策，将会对公司所处产业带来一定不利影响。公司立足于锆系制品及其他新材料相关领域，通过上下游和相关产业的整合和拓展，深化产业链条，不断丰富高毛利率产品品类，优化相关产业布局，目前公司已在全球市场范围内积极推广新产品。若公司新产品不能很好适应一直在变化的市场需求，或者在市场之间的竞争、市场推广、经营成本控制等方面发生不利变化，将对公司的盈利水平和未来发展产生一定不利影响。公司从事工业新材料研发、生产和销售，其产品微量成分差异会对下游客户生产使用有着非常明显的影响。为实现用户要求，需确保与之相匹配的产品配方有效性，公司从始至终坚持采购、生产、销售全过程的留样跟踪，有效地明晰了质量责任，保障了品质，并有利于防范原辅料材质等隐性因素造成的潜在质量隐患，全面保证产品质量，提升公司产品的品质。公司实验室于2009年起获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可，获得授权可在“硅铁合金、硅钡合金、稀土硅铁合金和稀土镁硅铁合金、焦炭、硅质耐火材料、锆质耐火材料等的化学分析检验测试的项目”签署检验报告，并使用CNAS国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织（ILAC）国际互认联合标志，公司质量检验水平位居国内同行业前列。2014年7月公司实验室被福建省科学技术厅认定为“福建省氧化锆材料企业重点实验室”，2019年获批“福建省锆材料工程研究中心”。公司经过30多年的发展和持续创新，研发技术实力慢慢地加强。近年来，自主研发了“一步法熔炼二氧化锆颗粒技术”、“节能单炉法熔炼稳定型氧化锆”、“特种电熔氧化锆生产技术”、“喷墨色料用电熔氧化锆生产技术”、“高性能氧化锆生产技术”、“单晶电熔铝晶粒控制技术”、“熔盐提纯法制备四氯化锆技术”、“高纯纳米氧化锆生产技术”等多项技术，主要指标达到国际领先水平，公司综合技术实力位居国内同行业前列。公司研发中心自2005年起被认定为省级企业技术中心，中心实验室于2009年获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可资格，2010年获批建设“福建省特种无机材料企业工程技术研究中心”，2012年被授予福建省首届“海西产业人才高地创新团队”，2018年获批建设博士后创新实践基地，2019年获批建设“福建省锆材料工程研究中心”等研发平台，2020年11月获批建设“博士后科研工作站”。公司近几年共获福建省科学技术进步三等奖5项、福建省优秀新产品二等奖1项、福建省优秀新产品三等奖1项、福建省专利奖三等奖4项。截至目前，公司共拥有发明专利和实用新型专利150多项，多项专利技术实现了产业化成果转化，并参与完成了《电熔氧化锆》、《陶瓷色料用电熔氧化锆》、《锆精矿》、《海绵锆》、《钪稳定氧化锆复合粉》等行业、国家标准的起草或修订工作。公司一直以自主品牌销售产品，凭借优良的品质和优质的售后服务在业内树立了良好的品牌形象。“三祥”、“FSM”商标均为“福建省著名商标”；2011年11月，“三祥”商标被国家工商行政管理总局认定为驰名商标；2017年12月，公司氧化锆产品被福建省工信厅（原省经信委）授予“制造业单项冠军产品”；2021年8月，公司入选国家工信部第三批专精特新“小巨人”企业。公司业已在全国耐火材料、耐磨材料、陶瓷色釉料、核级锆材、先进陶瓷和球墨铸造等下游需求聚集区域设立了多家销售办事处，并对国内外大客户实施了持续跟踪与开发工作。企业具有国内外诸多优质客户并成为下游领先企业的主力供应商。公司注重与客户建立长期共赢的合作伙伴关系。在售前，公司研发中心结合客户行业特性、工艺特点进行配方研究，成功为客户提供综合生产所带来的成本更低、更环保的产品方案；在售后，公司市场技术服务中心通过日常技术上的支持服务，实现用户生产需要，促进产品持续研发改进，以获得更高顾客满意度，为客户创造更大使用价值。公司位于福建省小水电十强县的寿宁县，水电资源丰富，能够充分保障公司电力供应，具有发展电炉熔炼产业的区域成本优势。公司全资子公司杨梅州电力从事水力发电业务，供应电量能够很好的满足公司生产的大部分需求，逐渐增强了公司的成本优势。公司从始至终坚持节能环保的绿色经营理念。自2002年开始使用袋式除尘等环保设备以来，生产中形成的烟尘回收率超过99%。最近十多年来，公司累计进行了数百项生产的基本工艺改进，有效提升了物料利用效率并显著地降低了单位产品电耗水平，逐渐形成了同行业领先的生产所带来的成本优势。公司在铸改新材料的主要原材料产地西北地区的宁夏石嘴山建立了铸改新材料工厂，当地采购价格相比来说较低，不仅有利于采购到优质原材料，同时采购的运输成本也相比来说较低，能够明显降低公司铸改新材料的成本，增加公司铸改新材料的相对成本优势。子公司辽宁华锆生产的海绵锆核心原材料电熔氧化锆主要由上市公司本部提供，使得锆产品之间的上下游协同更加紧密，叠加生产规模和技术的明显优势，海绵锆的生产所带来的成本和质量的稳定性得到了有效的控制，增强了公司在锆领域的核心竞争力，并提高了公司的盈利能力。二十多年来，公司坚持做锆基材料等新材料的技术赋能者和创新者，拥有广泛的客户群体，在锆基领域拥有领头羊和产业链优势，是中国电熔氧化锆及工业级海绵锆最大的生产商和供应商之一。公司始终紧紧围绕新材料领域进行战略布局，初步形成了独具特色的产业体系。通过上下游协同效应的产业链优势，构建了上游电熔氧化锆和氧氯化锆等基础锆材料与下游应用产品协同发展的业务体系，实现产业链条一体化，向客户提供更优质、高效的产品及服务。此外，公司在锆系领域深耕多年，具有广泛的下游客户群体，并为企业来提供了全方位的应用场景和动态的需求反馈，有利于公司持续保持技术领先。公司电熔氧化锆业务规模位居国内同行业前列，产品大范围的应用于耐火耐磨材料、陶瓷色釉料、锆基刹车片、电子、机械、钢铁、化工、核极锆材、先进陶瓷等领域，在一些应用领域上已成功地替代了化学锆。公司为全国乃至全球最大的电熔氧化锆生产基地之一，能够为全球电熔氧化锆客户提供更优质的服务，为促进产业链上下游的共同发展奠定坚实基础。辽宁华锆目前已成为国内乃至亚洲最大的工业级海绵锆生产企业之一，拥有年产5,000吨的生产能力，与其他竞争对手之间形成了较大的规模优势和成本优势，有利于更好地服务客户，提升公司产品的市场占有率。经过多年发展，公司在锆系制品上已形成产业链协同优势。公司在电熔氧化锆上游业务领域拥有水电站，可以为电熔氧化锆生产提供能源；在电熔氧化锆下游领域，企业具有海绵锆生产企业辽宁华锆，主要原材料电熔氧化锆能够全部由母公司供给，形成了良好的协同效应。在化学锆领域，公司的氧氯化锆项目正在推进中，同时为了更好拓宽高的附加价值产品，投资的氧氯化锆的下游产业纳米氧化锆已顺利投产。随着锆产业的不断深化布局，项目不断投产运行，公司的业务规模优势将越发明显。企业成立30多年，经营团队长期保持相对来说比较稳定，自主培养了行业经验比较丰富的人才队伍。公司系国家高新技术企业、全国守合同重信用企业、国家级专精特新“小巨人”企业，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”荣誉称号，2018-2019年荣获全国企业文化优秀成果奖和全国模范劳动关系和谐企业，2020年荣获全国文明单位称号。主要经营管理团队中亦涌现出十九大党代表、全国人大代表、全国工会代表、全国劳动模范、福建省劳动模范、中国优秀民营科技企业家、海西人才高地领军人才、享受国务院特殊津贴专家、全国五一劳动奖章获得者和福建省五一劳动奖章获得者等一批行业经验比较丰富的骨干人才队伍，人才流失率低，是公司持续稳健发展的重要的条件之一。公司一直以来秉承依法依规诚信经营理念，长期积累形成了较为完善的生产管理制度，已通过ISO9001（质量管理体系）认证、ISO14001（环境管理体系）认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。公司管理团队通过运行有效的管理体系，能够及时有效地发现问题并持续改进，实现各项指标、目标逐年优化和降减。在此基础上，进一步导入两化融合和卓越绩效管理模式，并全方面推进绩效考核工作制，形成了全员参与管理、互相监督、一起发展、追求卓越的良好格局。

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